Genel

Stok programları

Mağazaların en çok zorlandığı konulardan bir tanesi özellikle kampanya dönemlerinde olan ürün satışlarında ürün yetiştirme zorluklarıdır. Kampanyaların etkisi ile birlikte müşterilerin, normalden daha fazla alışveriş yapması onlar için oldukça karlı bir durum olurken, ürün yetiştirmekte zorlanan mağazalar için ne yazık ki aynı durum söz konusu değildir. Ürünlerin stoklarının kontrolü bu nedenle mağazalar için büyük ölçüde önem taşıyan unsurlardan bir tanesidir. Kampanyalar mağazaların hem kar hem de aynı oranda zarar edebilecekleri, büyük ölçüde risk içeren bir kumardır. Müşterileri kendi bünyelerine çekerek cirosu az olan şubelerinde ciroyu yükseltebilme oranları ile birlikte, cirosu normal standartlardan çok daha yüksek olan şubelerinde bu oranı büyük ölçüde sarsma ihtimalleri bulunmaktadır. Bunun en temel nedeni, cirosu düşük mağazaların genelde uç noktalarda olmasından dolayı, insanların alışveriş için daha merkezi şubeleri tercih etmesinden kaynaklıdır. Her şubeye eşit olarak mal alımı yapan bir mağaza için bu durum son derece sakıncalıdır. Daha merkezi olan mağazada genel satış yoğun olduğundan dolayı kampanya zamanında o üründen satılacak olan ürün bir iki gün içerisinde tükeneceğinden dolayı, ürünün yokluğu mağazanın zarar etmesine neden olacak bir unsur olarak karşımıza çıkmaktadır.
Bu nedenle mağazaların kampanya öncelerinde tüm şubelerinde genel bir stok kontörlü yaparak, hangi şubede kaç ürün olduğuna ve önceki kampanya dönemlerinden yola çıkarak hangi mağazanın daha çok satış yapacağı gibi bilgilere sahip olması gerekmektedir. bu bilgilerin analizleri yapıldıktan sonra mağazaların bir satış stratejisi geliştirerek, yüksek cirolu şubeleri düşüşe geçirmeden diğer şubelerdeki satışı yükseltmeleri gerekmektedir. bu dönemlerde mağazaların hayatını kolaylaştıran programlardan en önemlisi stok programları olarak karşımıza çıkmaktadır. Stok programları, mağazaların ana kullanıcı adı ve şifre ile tüm şubelerindeki ürünlerin net bilgisine hızlı erişim sağlar. bu sayede ürün sayım sorununu da ortadan kaldıran stok programları mağazaların kampanya dönemlerinde en çok faydalandıkları programlar arasındadır.

Yorumlar